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學(xué)習(xí)園地

借錢的本事

借錢的本事

“你想要現(xiàn)在還是要未來?如果你選擇未來,那就把現(xiàn)在都扔了。通過創(chuàng)業(yè)賺錢只是個(gè)形式,更重要的是改變活法。在創(chuàng)業(yè)初期,除了美麗的夢(mèng)想,你將一無所有,你會(huì)失去金錢,失去面子,失去時(shí)間,失去健康。創(chuàng)業(yè)很好,但它跟你想象的不一樣。如果你要選擇一個(gè)特別的人生,那么就選擇創(chuàng)業(yè)?!报D―馮侖

在《創(chuàng)業(yè)那些事》系列文章中,馮叔將以親歷者的身份,和大家分享他的創(chuàng)業(yè)歷史和經(jīng)驗(yàn)。今天是這個(gè)系列的第一篇文章―― 《借錢的本事》。

你沒出去借錢的時(shí)候,可能覺得自己面子挺大,但當(dāng)你創(chuàng)業(yè)資金不夠,想借100萬卻只借到20萬的時(shí)候,你才會(huì)知道自己在這個(gè)世界究竟有幾斤幾兩。一個(gè)企業(yè)家的身價(jià)高低看的往往不是由富豪榜上的排名,很多時(shí)候要看他落難時(shí)能借到多少錢。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,這就是在初期倍感煎熬的一部分。

天下創(chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)都是沒錢。沒錢要變成有錢,這才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。但是,錢在別人口袋,怎么能跑到你的口袋呢?

我認(rèn)為,謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。

但是為什么就有幾個(gè)人成功?憑什么人家愿意把錢給你保管,讓你做事,最后掙了錢還留一部分利潤給你?我覺得這個(gè)問題很值得思考。

我和幾個(gè)朋友一起開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也沒錢,連生活費(fèi)都沒有。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)不像今天這么發(fā)達(dá),辦公司里所有人一起湊也只借到三萬塊錢。我們拿著這筆錢去辦了執(zhí)照,最后還剩下幾百塊錢。我們幾個(gè)人就坐在海南的馬路牙子上,和今天的農(nóng)民工一樣。

一想真是“錢路茫?!?,幾萬塊只換來一張執(zhí)照,除此之外什么也沒有。但再一想,不繼續(xù)做下去,也已經(jīng)欠了這么多錢了,繼續(xù)做下去無非再繼續(xù)欠。所以我們決定還是繼續(xù)做。

本身就有兩大挑戰(zhàn),一個(gè)是把腰彎下來,一個(gè)是誠實(shí)守信。

有一次,我向一個(gè)人借十萬塊錢,對(duì)方要一個(gè)人來做擔(dān)保。于是我就想請(qǐng)人吃個(gè)飯,然后讓他幫忙做這個(gè)擔(dān)保。但當(dāng)時(shí)我又沒什么錢,于是就把人叫到家里來做飯吃。我當(dāng)時(shí)借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里,是一個(gè)15樓的小房間。結(jié)果那人喝了點(diǎn)酒就睡著了,直到后半夜才醒過來,我就帶他到旁邊的大鐘寺酒店睡覺。開房時(shí),我一摸口袋沒有錢,就對(duì)他說,“不好意思,您先墊上,結(jié)賬時(shí)候我再來。”

其實(shí)當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心極其糾結(jié),畢竟我以前在機(jī)關(guān)工作,在公家單位,怎樣也是個(gè)廟里的小神,而借錢這件事,挑戰(zhàn)的其實(shí)是人的自尊心。

人都希望自己站著,但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),人也需要彎腰下跪,甚至是趴下。人生還需要各種姿勢(shì),跪著蹲著也是一種姿勢(shì)。心大是非就小,心小是非就大。遇到這種情況,我經(jīng)常安慰自己,“就當(dāng)自己蹲一會(huì)兒,咱們陜西人蹲習(xí)慣了,蹲著也挺好的。”見皇上見多了,下跪也會(huì)變成習(xí)慣。

第二天,我借錢付了房費(fèi),他答應(yīng)了做擔(dān)保,我借到了錢。

后來又要借錢,這次借得多,要500萬。借錢人要我?guī)退鲆患虑?,他就把錢借給我,相當(dāng)于用事?lián)Q錢。我按照我們的約定把事情做了,然后就在這個(gè)人這里借到了500萬,后來又借了1300萬。借了這么多錢后,才買了我們最初的房子,賣了之后才賺到第一桶金。

為什么別人愿意把錢借給你?其中一個(gè)很重要的因素就是因?yàn)槟阏\實(shí)。在賺錢之后,我們?cè)瓉泶饝?yīng)別人的事情都做到了,而且別人遇到困難,我們也涌泉相報(bào)。

當(dāng)然,借錢時(shí)也要注意一些溝通技巧,比如,我去找借錢人之前,都會(huì)先找朋友把要說的話來回演練幾遍,看是否能表達(dá)清楚。特別要注意前三分鐘的對(duì)話內(nèi)容,因?yàn)樗3?huì)直接決定這場(chǎng)對(duì)話的氣氛。

  很多創(chuàng)業(yè)者不愿意求人,苦于放不下身段來求人。那怎么叫“求”呢?其實(shí)那可以叫交流,交流求人和被求的經(jīng)驗(yàn)。過了自己心里這一關(guān),再加本身誠實(shí)的素質(zhì),錢就來了。

 

來源:      時(shí)間:2016/05/25