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“借”出來的成功――摘自《羊城晚報》

從學(xué)校畢業(yè)后，他隨經(jīng)理參加廣州出口商品交易會。那天，韓國客戶拿著一個涂復(fù)塑料閥口樣袋，問能不能生產(chǎn)。這種閥口袋國內(nèi)只有屈指可數(shù)的廠家能生產(chǎn)，賣家極高。他們帶的是傳統(tǒng)式樣的塑料袋。經(jīng)理抱歉說不能供應(yīng)，他翻譯過去卻說有，讓客戶第二天下午來看樣并取報價單?？蛻糇吆?，經(jīng)理憂心忡忡地說：“你小子，膽子忒大。我們不生產(chǎn)這個，你拿什么給客戶看？”他自信地一笑。

原來在布展時，他對整個展館進(jìn)行了地毯式的搜索，發(fā)現(xiàn)一個同行能生產(chǎn)，只是展臺的位置很偏。韓國客戶剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單。通過借“產(chǎn)品”，盤活了兩家企業(yè)，實現(xiàn)了雙贏。

后來，沿海的工廠也能生產(chǎn)這種閥口袋，價錢更優(yōu)惠。他毅然辭職，和幾個志同道合的朋友成立了合資公司。通過借資本，他實現(xiàn)了由業(yè)務(wù)員到合辦企業(yè)的跨越。

說起成功，這位企業(yè)家的心得是：人不是萬能的，善借，就是善于尋找合適的合作伙伴，組合各方的優(yōu)勢，讓彼此都能得到實惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機。