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| 專注目標而非對手 | |
專注目標而非對手 走鋼絲穿越峽谷的雜技演員有一個技巧：“走鋼絲時，并不是刻板地僵硬不動，為了保持平衡，身體總是輕輕地搖擺和彎曲，但有一點是不變的，腳趾朝一個方向移動，向著眼睛盯著的目標――鋼絲的另一頭，前進！” 而良馬在奔跑時，總是要被戴上眼罩的，這樣，他的目光就會保持直視，而不受其他馬匹和事物的影響，只會按照自己的跑道向前跑！ 這就是成功最基本的法則――專注目標而非其他 高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標身上，而非競爭對手身上！ 然而太多的企業(yè)和人生卻因為違背了這個基本的法則而失?。?SPAN lang=EN-US> 那么，你會說，那是不是不研究競爭對手和周邊環(huán)境了呢？要研究競爭者，但不要被競爭者所左右，而忘了營銷的基本目標――獲取消費者（顧客）認同！ 太多的人因為顧忌別人而不敢大膽行動：別人會怎么想我？我萬一失敗了別人會多么笑話我??？這些人，是專注于第三者而非自己真正欲達的目標！ 你喜歡一位姑娘，你由于擔心失敗而被別人笑話，或擔心競爭者太厲害，而沒有敢采取行動，你是專注于失敗的尷尬，而忘了你要做的就是全力以赴獲得那位姑娘的認同！ 實際上，只要你專注于你心儀的姑娘，先不考慮其他追求者如何，也不關注失敗了別人會怎么看，那么結果會怎樣呢？你勇敢地告訴那位姑念：你愛她，請求她嫁給你！那么你會得到怎樣的放映呢？那位姑娘會有三種回應：明確同意；明確不同意；態(tài)度不明朗――雙方相處看看再定！你至少有一半的成功概率！ 然而，太多的企業(yè)會因為顧忌競爭者而彷徨：對手會怎么反擊我？我是別人的對手嗎？讓我們來認真研究競爭者到底怎么做的？我們也來模仿競爭者的策略吧！我們到底如何和競爭者競爭？結果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了營銷的本質(zhì)――目標客戶的需求！ 比如，對手減價，你跟著減價，你的目標客戶真的就只需要降價嗎？對手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的營銷問題真的是打廣告就能解決的嗎？對手調(diào)整了營銷組織架構，你于是認為自己的組織架構也應該調(diào)整了…… 上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競爭者或周邊事物上！ 小到一個人，中到一個企業(yè)，大至一個國家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務的目標而非競爭者：前蘇聯(lián)政府如果能將目光專注于蘇聯(lián)國內(nèi)民眾的需求，實實在在地地為前蘇聯(lián)人民謀福利，而不被美國的戰(zhàn)略所左右，就不會解體的這樣徹底。 鄧小平先生提出的不爭論姓“資”還是姓“社”，就是將中國的思維從“與資本主義斗”的方向轉(zhuǎn)移到專注中國百姓的生活需求上來，他的“誰不發(fā)展經(jīng)濟誰就下臺”思維實際上就是專注于政府的真正目標上來！ 中國的企業(yè)，如果能不被西方跨國企業(yè)在中國氣勢洶洶的戰(zhàn)略所震懾，如果中國企業(yè)專注于中國消費者的需求，踏踏實實地為消費者服務，就不會出現(xiàn)將“中華”牙膏、“天府可樂”、“樂百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低價或無償?shù)刭u給外國企業(yè)的尷尬局面！就會多出幾個“聯(lián)想”和“海爾”來！ 在任何情況下，尤其是復雜的情況下，如果你覺得很棘手，那么，建議你用一種最最簡單的法則――專注你的目標，而非其他！ | |
| 來源： 時間：2014/09/11 |  |
